1. LA CAJA FUERTE DEL NEGOCIADOR
• Cómo utilizar diferentes estilos de negociación.
• Crear y reclamar valor en una negociación.
• Estrategias de influencia.
• Negociación monofactorial: el precio.
• Cuando la racionalidad falla, ¿qué hay que hacer?
• La preparación de El BATMAN.
• La alternativa a un acuerdo negociado.
2. LA PSICOLOGÍA Y CONDUCTAS EN LA NEGOCIACIÓN
• El trabajo psicológico del buen negociador.
• La conducta de los negociadores cuando están negociando.
• Cuando una negociación se pone fea: habilidad para enfrentarse a la irracionalidad, la desconfianza, la ira, las amenazas y el ego.
• Puntos ciegos en una negociación.
• Cuando NO negociar.
• Detectar las emociones de la parte contraria para saber (siempre) qué decir y cuándo hacerlo.
• Adquirir la habilidad del observador y el comunicador en una negociación.
3. CERRAR ACUERDOS
• Aprender a negociar objetivos, intereses y precios.
• Llegar a la zona de posible acuerdo en precio y condiciones.
• Cerrar acuerdos con beneficios y mantener una relación de confianza y credibilidad.
CASOS PRÁCTICOS Y SIMULACIONES
- Entender el proceso mental de los mejores negociadores: Límites, ventajas y conocimientos.
- Elaborar una estructura para preparar la negociación.
- Adquirir la habilidad de:
Negociar precios.
Crear y generar valor a la otra parte.
Mantener una relación de confianza.
- Analizar las estrategias y tácticas de negociación simple y/o complejas.
- Detectar las mentiras en la negociación en 15 milisegundos.
- Saber cuándo no negociar.
- Entender el proceso mental de los mejores negociadores: Límites, ventajas y conocimientos.
- Elaborar una estructura para preparar la negociación.
- Adquirir la habilidad de:
Negociar precios.
Crear y generar valor a la otra parte.
Mantener una relación de confianza.
- Analizar las estrategias y tácticas de negociación simple y/o complejas.
- Detectar las mentiras en la negociación en 15 milisegundos.
- Saber cuándo no negociar.
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1. LA CAJA FUERTE DEL NEGOCIADOR
• Cómo utilizar diferentes estilos de negociación.
• Crear y reclamar valor en una negociación.
• Estrategias de influencia.
• Negociación monofactorial: el precio.
• Cuando la racionalidad falla, ¿qué hay que hacer?
• La preparación de El BATMAN.
• La alternativa a un acuerdo negociado.
2. LA PSICOLOGÍA Y CONDUCTAS EN LA NEGOCIACIÓN
• El trabajo psicológico del buen negociador.
• La conducta de los negociadores cuando están negociando.
• Cuando una negociación se pone fea: habilidad para enfrentarse a la irracionalidad, la desconfianza, la ira, las amenazas y el ego.
• Puntos ciegos en una negociación.
• Cuando NO negociar.
• Detectar las emociones de la parte contraria para saber (siempre) qué decir y cuándo hacerlo.
• Adquirir la habilidad del observador y el comunicador en una negociación.
3. CERRAR ACUERDOS
• Aprender a negociar objetivos, intereses y precios.
• Llegar a la zona de posible acuerdo en precio y condiciones.
• Cerrar acuerdos con beneficios y mantener una relación de confianza y credibilidad.
CASOS PRÁCTICOS Y SIMULACIONES
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