NEURO-COACHING COMERCIAL PARA TRABAJAR LAS MÚLTIPLES INTELIGENCIAS DEL EQUIPO COMERCIAL
El Neuro-coaching comercial permite desarrollar el potencial y talento individual, dotar de seguridad y confianza, focalizar la energía y los esfuerzos en lo importante, trabajar con motivación e ilusión, lograr el equilibrio emocional, afrontar nuevos retos, comprometerse con la mejora continua y el cumplimiento de objetivo,….Con su ayuda identificaremos y trabajaremos las múltiples inteligencias.
- La Neurociencia aplicada al neuroliderazgo de la dirección de equipos.
- La metodología del neuro coaching comercial
- La gestión emocional
- El plan de desarrollo individual
LAS MULTIPLES INTELEGENCIAS COMERCIALES
Todos y cada uno de los comerciales, vendedores, key acoount, televentas, etc. disponen de múltiples inteligencias que dada la plasticidad cerebral pueden desarrollar con independencia de las condiciones físicas y mentales del individuo.
Las múltiples inteligencias las englobaremos en tres grande bloques.
- ¿Qué son las múltiples inteligencias comerciales? ¿Cómo se agrupan?
- ¿Cómo se puede desarrollar a un comercial para que utilize sus múltiples inteligencias?
- ¿Qué frenos y bloqueos podemos superar con el equipo?
INTELIGENCIA LINGÜÍSTICA, LÓGICA- RESOLUTIVA
o Comunicación: ventas, negociación
o Comunicación directa: motivación
o El lenguaje
o Creatividad en ventas: resolución de problemas
o Estructura de argumentos con impacto
o Nivel de persuasión lingüística
o Agilidad mental en generación de alternativas
o Planificación y gestión del tiempo
o Aprendizaje continuo
INTELIGENCIA INTERPERSONAL, AUDITIVA, VISIÓN ESPACIAL
o Generar confianza, resiliencia
o Empatía hacia los dos hemisferios
o Adaptación. Los valores generacionales
o Paralingüística
o Observación
o Sinergología: interpretación del lenguaje corporal
o Lectura corporal y facial
o Resolución de conflictos
o Aprendizaje continuo
INTELIGENCIA INTRAPERSONAL, NATURALISTA Y CORPORAL
o Gestión de emociones
o Proactividad
o Productividad y energía
o Autoliderazgo
o Identificación de limitaciones, bloqueos y miedos que superar
o Identificación del talento propio
o Incorporación de habilidades y competencias
ESTILOS DE APRENDIZAJE
Conocer los estilos de aprendizaje nos ayudarán a conocer las formas diferentes que tienen los comerciales de aprender. Conocerlos nos va a permitir conseguir que todos aprendan por igual.
FUNCIONAMIENTO DE ARCO NEURO-TALENT COMERCIAL.
- ¿Cómo se analiza y se mide a un comercial?
- ¿Cómo se trabajan las competencias?
- ¿Qué objetivos y retos se pueden conseguir?
Objetivo general
Vender con mayor rendimiento y experimentar un mejor desempeño por parte de los comerciales desde el día siguiente a la formación.
Objetivos específicos
Conocer cuáles son las distintas inteligencias del vendedor y cómo potenciarlas para incrementar el rendimiento comercial.
A través de ellas se conseguirá:
• Profundizar en el conocimiento, mejorar la motivación y potenciar el talento tanto propio como del equipo
• Fomentar la creatividad para descubrir nuevos enfoques
• Estructurar argumentos para comunicar con impacto
• Utilizar un lenguaje positivo para inspirar confianza y beneficios
• Desarrollar el razonamiento lógico que genera argumentos convincentes
• Interpretar el lenguaje no verbal para conseguir ventajas
Objetivo general
Vender con mayor rendimiento y experimentar un mejor desempeño por parte de los comerciales desde el día siguiente a la formación.
Objetivos específicos
Conocer cuáles son las distintas inteligencias del vendedor y cómo potenciarlas para incrementar el rendimiento comercial.
A través de ellas se conseguirá:
• Profundizar en el conocimiento, mejorar la motivación y potenciar el talento tanto propio como del equipo
• Fomentar la creatividad para descubrir nuevos enfoques
• Estructurar argumentos para comunicar con impacto
• Utilizar un lenguaje positivo para inspirar confianza y beneficios
• Desarrollar el razonamiento lógico que genera argumentos convincentes
• Interpretar el lenguaje no verbal para conseguir ventajas
NEURO-COACHING COMERCIAL PARA TRABAJAR LAS MÚLTIPLES INTELIGENCIAS DEL EQUIPO COMERCIAL
El Neuro-coaching comercial permite desarrollar el potencial y talento individual, dotar de seguridad y confianza, focalizar la energía y los esfuerzos en lo importante, trabajar con motivación e ilusión, lograr el equilibrio emocional, afrontar nuevos retos, comprometerse con la mejora continua y el cumplimiento de objetivo,….Con su ayuda identificaremos y trabajaremos las múltiples inteligencias.
- La Neurociencia aplicada al neuroliderazgo de la dirección de equipos.
- La metodología del neuro coaching comercial
- La gestión emocional
- El plan de desarrollo individual
LAS MULTIPLES INTELEGENCIAS COMERCIALES
Todos y cada uno de los comerciales, vendedores, key acoount, televentas, etc. disponen de múltiples inteligencias que dada la plasticidad cerebral pueden desarrollar con independencia de las condiciones físicas y mentales del individuo.
Las múltiples inteligencias las englobaremos en tres grande bloques.
- ¿Qué son las múltiples inteligencias comerciales? ¿Cómo se agrupan?
- ¿Cómo se puede desarrollar a un comercial para que utilize sus múltiples inteligencias?
- ¿Qué frenos y bloqueos podemos superar con el equipo?
INTELIGENCIA LINGÜÍSTICA, LÓGICA- RESOLUTIVA
o Comunicación: ventas, negociación
o Comunicación directa: motivación
o El lenguaje
o Creatividad en ventas: resolución de problemas
o Estructura de argumentos con impacto
o Nivel de persuasión lingüística
o Agilidad mental en generación de alternativas
o Planificación y gestión del tiempo
o Aprendizaje continuo
INTELIGENCIA INTERPERSONAL, AUDITIVA, VISIÓN ESPACIAL
o Generar confianza, resiliencia
o Empatía hacia los dos hemisferios
o Adaptación. Los valores generacionales
o Paralingüística
o Observación
o Sinergología: interpretación del lenguaje corporal
o Lectura corporal y facial
o Resolución de conflictos
o Aprendizaje continuo
INTELIGENCIA INTRAPERSONAL, NATURALISTA Y CORPORAL
o Gestión de emociones
o Proactividad
o Productividad y energía
o Autoliderazgo
o Identificación de limitaciones, bloqueos y miedos que superar
o Identificación del talento propio
o Incorporación de habilidades y competencias
ESTILOS DE APRENDIZAJE
Conocer los estilos de aprendizaje nos ayudarán a conocer las formas diferentes que tienen los comerciales de aprender. Conocerlos nos va a permitir conseguir que todos aprendan por igual.
FUNCIONAMIENTO DE ARCO NEURO-TALENT COMERCIAL.
- ¿Cómo se analiza y se mide a un comercial?
- ¿Cómo se trabajan las competencias?
- ¿Qué objetivos y retos se pueden conseguir?
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